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貿易戰可能會導致美資直銷企業市場萎縮

時間:2018-08-06 13:38來源:直銷報道網 作者:歐陽文章 點擊:
中美貿易戰打響后,美資直銷企業在中國的市場可能會產生萎縮。這并不是政府對美資直銷企業采取歧視政策,主要問題是中美貿易戰可能對美資直銷企業造成無故傷及。

【直報網北京8月6日訊】(作者:歐陽文章)中美貿易戰打響后,美資直銷企業在中國的市場可能會產生萎縮。這并不是政府對美資直銷企業采取歧視政策,主要問題是中美貿易戰可能對美資直銷企業造成無故傷及。主要表現在:

一是直銷人員對美資直銷企業的偏好會進一步淡化。我們發現,年過去的十年間,直銷人員對美資直銷企業有較好的印象,很多直銷人員都會選擇做美資直銷企業的產品直銷。這可以從美資直銷企業的業績中看出其中的所以然。但是,隨著中美貿易戰的打響,很多直銷人員產生了較高的民族情緒,紛紛從美資直銷企業轉向內資直銷企業。據了解,安利、如新的一些直銷系統、團隊,從今年起轉入內資直銷企業的情況時有發生。當然,這其中可能有其他一些原因,但中美貿易戰激發中國人的民族向心力,應該也是一個十分重要的原因。一位直銷團隊的負責人說,中美貿易戰是美國妄想阻撓中國崛起,我是中國人,所以從美資直銷企業中退出,改做內資直銷企業的產品直銷。由此可見一斑,直銷人員對美資直銷企業的偏好進一步淡化,可能導致美資直銷企業市場萎縮的一個重要原因。

二是美資直銷企業的經營成本會進一步加大。可以肯定,中美貿易戰打響后,美資直銷企業的經營成本必然會進一步加大。比如,安利的蛋白粉的原料主要是大豆,而中國政府反制美國的關稅目錄中就有大豆。對以大豆為主要原料的蛋白粉,從美國進口到中國可能也會增加關稅,這就使安利增加了經營成本。但也有人說,美國的大豆失去了中國市場,大豆的價格也會走低,安利蛋白粉的生產成本反而會降低。這樣的說法可能有一定的道理,但作為安利,他們的大豆采購是與農場主早已簽訂了合同,價格已經固化了,除非重新簽訂采購合同才能降低成本。所以,安利蛋白粉的生產成本只會增加不會降低。另外,增加美資直銷企業的經營成本還在對政府的公關上。中美貿易戰打響后,為了鞏固和發展在中國的市場規模,美資直銷企業必定會加大對中國政府的公關力度。據了解,有的美資直銷企業已開始了這項工作,他們期待中國政府進一步鼓勵外資直銷企業在中國的發展。

三是內資直銷企業會進一步加大競爭力度。目前的中國直銷市場,仍然是外資直銷企業占“大半江山”。雖然美資直銷企業已從“老大”變為“老二”或“老三”,但他們的市場份額仍很大。中美貿易戰打響后,內資直銷企業的民族情緒必然會得到凝聚,他們會進一步加大競爭力度,壓縮美資直銷企業的市場半徑,不斷擴大自己的市場規模。據了解,像北京新時代這樣的央企,他們的直銷市場從2016年起得到了快速擴張,業績不斷提到提升。2018年,新時代的發展速度比前幾年則更快,成為中國內資直銷企業發展的一個“標兵”,也成為美資直銷企業一個敬畏的競爭對手。其他的內資直銷企業也不甘落后,為振興民族直銷企業想方設法提高競爭力。比如,隆力奇、三生、太陽神、康美、康婷等直銷企業,憋足了勁加大競爭力度,千方百計趕超外資直銷企業。所以,這也是美資直銷企業市場萎縮的重要原因之一。

(作者:中國市場學會直銷專家委員會專家)

責任編輯:佟佟

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