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不要把直銷吹得神乎其神

時間:2018-08-20 10:55來源:直銷報道網 作者:歐陽文章 點擊:
直銷是怎么回事?直銷就是一種銷售方式,只是這是一種面對面的無店鋪銷售方式。但是,我們有的直銷企業和直銷人員把直銷吹得神乎其神,好像直銷就是萬能的,只要用上直銷,什

【直報網北京8月20日訊】(作者:歐陽文章)直銷是怎么回事?直銷就是一種銷售方式,只是這是一種面對面的無店鋪銷售方式。但是,我們有的直銷企業和直銷人員把直銷吹得神乎其神,好像直銷就是萬能的,只要用上直銷,什么產品都能一銷而盡,而直銷人員立馬就暴富。這是一種導致直銷違規甚至涉傳的很危險的傾向。

直銷的定義是什么?《直銷管理條例》說得很清楚:“本條例所稱直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。”這個定義有三層意思:一是經營主體是直銷企業,二是直銷員是由直銷企業招募,三是在固定場所之外向最終消費者銷售直銷產品。由此看來,直銷從本質上看就是一種與常規銷售方式不同的銷售方式,沒有什么特別神奇的地方。

為什么有的直銷企業和直銷人員把直銷吹得神乎其神呢?原因只有一個,這就是傳銷思維方式作祟。我在調研過程中發現,把直銷吹得神乎其神的情況大致如下:一是直銷暴富論。只要加入直銷,你就可以馬上致富;二是直銷萬能論。不管你是什么產品,只要運用直銷模式就一定能銷售一空;三是直銷機會論。他們往往說,直銷機會是千載難逢,錯過了就等于錯過輝煌人生。這“三論”與傳銷宣傳何其相似乃爾!

直銷能暴富嗎?不會!直銷也是一種勞動,和其他行業一樣,在勞動過程中真正成為大亨的是寥寥無幾,哪有什么立馬暴富之說。事實也是如此。直銷企業的直銷人員有多少成為千萬富翁的?所以,直銷不可能暴富。

直銷萬能嗎?否!沒有好的產品,沒有消費者喜愛的產品,即使運用了直銷模式也銷售不了的。我們應該看到這樣一個事實,凡是直銷產品銷售得好的,一定是這個直銷企業有自己的拳頭產品,反之,直銷業績會提振不了的。所以,直銷不是萬能的。

直銷是機會嗎?也不一定。什么叫機會?機會是指具有時間性的有利情況。宋代蘇軾 《范景仁墓志銘》:“速則濟,緩則不及,此圣賢所以貴機會也” 清代李漁 《玉搔頭·聞警》:“真奸佞,有收無縱;好機會,易失難逢”,說的就是具有時間性的有利情況。直銷是銷售模式,不存在具有時間性的有利情況,從業早也行,從業晚也可,怎么能說是一種機會呢?

直銷暴富論、直銷萬能論、直銷機會論,實際上都是傳銷組織慣用的說法。我們發現,這幾年被公安打掉的若干個傳銷大案,在整理他們違法事實時驚人地發現,他們在宣傳上都是用“暴富”、“萬能”、“機會”的說辭來忽悠不明真相的人,從而使這些人上當受騙,有的甚至傾家蕩產。如果直銷企業和直銷人員也用這“三論”宣傳,肯定會陷入違規或涉傳的泥淖,不可掉以輕心

所以,要想真正做好直銷,就不要再把直銷吹得神乎其神了

(作者:中國市場學會直銷專家委員會專家。)

責任編輯:佟佟

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