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背靠阿里好乘涼 全民星的思路是 短視頻+電商

時間:2018-10-25 14:55來源:速途網 作者:速途網 點擊:
阿里巴巴正在提升短視頻在其電商生態的戰略地位,淘寶給有短視頻的商品更高的搜索權重,并在天貓平

【直報網北京10月24日訊】(速途網)阿里巴巴正在提升短視頻在其電商生態的戰略地位,淘寶給有短視頻的商品更高的搜索權重,并在天貓平臺采取強制性的措施讓商鋪的展示位從圖文變成短視頻。另一方面,天貓希望能在電商生態中產出頭部內容,這其中短視頻亦會承擔足夠重要的角色。

以短視頻制作為中心,“全民星”試圖從這兩個方面打開市場,公司CEO鐘晨向創業邦描述了他的創業思路:“在內容電商,或者在電商內容這個賽道上面,其實只有兩件事情可做:要不就是極其下沉的市場,要不就是頭部市場,他是沒有中間地帶的。”

在2017年8月便注冊了全民星,鐘晨嗅到了阿里轉型的契機。時間追溯到2017年初,以阿里為龍頭的電商平臺,從商品營銷到商品交易的過程,正迅速向短視頻轉變。這正是鐘晨團隊擅長的領域,借助平臺一系列的規則和政策的福祉,“全民星”希望抓住這個紅利期。

市場規模

淘系一系列規定調整讓商家對短視頻的需求逐漸變得旺盛。阿里高層曾在采訪時透露,今年8月淘寶的視頻化率已經達到了42%

簡單計算下,天貓有將近30萬商家,平均每個商家將近有30個SKU,其中將會有大量的商品的SKU需要視頻化。以一個15秒或者30秒的頭圖短視頻測算客單單價,大致需要1000元人民幣的視頻化成本。

作為一家年輕的公司,全民星首先做的是引流和獲客。全民星通過淘寶的V任務平臺,接單商家的短視頻制作和分發任務。通過任務的分發和結賬情況,全民星被官方評為“全國短視頻拍攝基地TOP3”。

此外,全民星已與阿里官方達成合作,獲得阿里全年8000萬內容采購合同。“全民星還與眾多TP公司(天貓認證的第三方代運營公司)有業務往來,在目前的視頻紅利下,越來越多的客戶對TP公司提出視頻的需求,急需我們來做視頻的整體制作和運營。”鐘晨表示,“在這個過程中,全民星已與眾多頭部客戶達成長期合作意向,比如康師傅、南孚、卡西歐。”

另外,全民星正在探索與商家的新的合作方式,期望建立一個完整的樣片庫。通過現有的樣片讓用戶的需求量化和具象化,這要求樣片庫有足夠豐富的內容,目前構想中這會是一個有數十萬條片量的庫。

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