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2000億之后,直銷行業苦尋的突破點在電商?

時間:2018-11-05 11:08來源:無冕財經 作者:無冕財經 點擊:
直銷企業和電商,兩者如果結合起來,會激發出怎樣的火花?電商能就此重振直銷行業嗎?

【直報網北京11月5日訊】(無冕財經)直銷企業和電商,兩者如果結合起來,會激發出怎樣的火花?電商能就此重振直銷行業嗎?

十年時間,直銷行業從零做到2000億的市場規模,也從炙手可熱的創新領域,成為人們口中的夕陽行業,這中間經歷過多種突圍,但都無功而返。突破口在哪里?這個行業還能重新煥發生機嗎?

直銷,電商,這是兩個我最熟悉的行業。

最近,因為工作原因,跟很多直銷企業的管理層溝通了“直銷企業+電子商務(商城)”的話題,雖然我現在不在直銷業,但早年的工作經歷讓我對行業以及業務模型有著深刻了解。

2009年從事電商工作到現在近十年時間,正是中國電商發展的黃金十年,曾經的巨頭紛紛倒下,幸存的英雄遠涉重洋完成上市,用資本市場的錢繼續著未來的征程。

我思考的是,直銷企業和電商,兩者如果結合起來,會激發出怎樣的火花?電商能就此重振直銷行業嗎?

直銷+電商的想象力

先說說電商。在我看來,一個具備足夠商業價值及社會價值的電子商務網上商城,需要具備以下四個要素:

1、會員人數,優質會員人數,高效會員人數。

2、專業的載體,不停的迭代創新,不犯嚴重錯誤的運營模式。

3、成熟可靠的供應鏈,質優,低價,配合度高,響應速度快。

4、專業的運營團隊和豐富的運營經驗。

在未來10年甚至更長時間內,電子商務(網上購物)仍將是個人及家庭重要的消費習慣。波士頓咨詢公司最新報告顯示,中國網上購物者數量達到5.93億,遠高于美國的1.7億。從2012年至2017年,在網上購物(目前主要是通過移動端)的互聯網用戶比例已從48﹪上升至72.8%,到2018年將達到80﹪以上。

再來說說直銷。據我的了解,目前直銷行業步履維艱,模式老化,創新不足,業績增長乏力。

跟很多直銷企業的朋友聊天,聽到最有感觸的一句話就是:“十年前,我們區別自己的方式是說別的營銷企業是傳統企業,今天的直銷企業,已經成了昨天我們口中的傳統企業。”

多年來,直銷嘗試過很多創新,包括制度的創新、直銷+店鋪的探索、直銷與微商結合等,但效果未達預期。

歸根到底,這些所謂的創新都沒有離開新增業績主要依靠新增會員的模式。“回歸消費的原點”,是所有直銷企業尤其是內資企業的理想,但實現的路徑,依然在探索當中。

電商和直銷能結合嗎?個人認為,直銷企業+正確的電商模式,對于現有的直銷業務會起到很強的促進作用。

首先,可將直銷員和經銷商從目前非主流的直銷行業加入主流的電子商務新型概念;其次,電子商務是目前最主流的消費模式,對直銷公司、直銷品牌及創新文化的傳播非常有利;第三,加入電子商務概念,會帶來直銷團隊規模和人數的迅速增長;

第四,會員忠誠度和黏度增強,直銷員和經銷商不再僅僅限于消費自己公司的產品,還能從電商平臺滿足日常購物需要;

第五,通過電商大數據分析客戶消費行為,形成用戶畫象,經營好一個老客戶,比拓展一個新客戶將產生更大的價值。

綜上所述,直銷企業+正確的電商模式,從戰略布局、企業發展、產業遠景等方面,都具有著得天獨厚的優勢。

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