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李芬芬:站在“微”“直”融合的風口起飛

時間:2018-10-22 18:49來源:愛直銷 作者:李芬芬 點擊:
最近見了幾位行業人士,也走訪了一些直銷企業,直觀的感受是大家都在探討同樣一個話題,話題的主角是“微商”。

【直報網北京10月22日訊】(愛直銷)最近見了幾位行業人士,也走訪了一些直銷企業,直觀的感受是大家都在探討同樣一個話題,話題的主角是“微商”。

這讓我對微商也產生了濃厚的興趣,此后更是約見了幾位微商公司的總裁長談,試圖探尋微商背后的發展機遇與價值,和如何將其融進直企去粕留優,在這個風口上變革、升級、融合,從而成為新零售時代的發展主力軍。

移動互聯網的發展帶動了消費,從而創造了一個新的行業——“微商”。這是一個從未有過的新鮮事物,據艾瑞咨詢發布的《2017年中國微商行業研究報告》:2016年中國微商行業市場交易規模達到3287.7億元,有數據顯示,在2016年底,直銷行業市場規模為2069.8億元。這一對比不僅讓整個商業社會嘩然,更令直銷人唏噓,我們不僅驚訝于這么大的規模承載者——微商,從2013年才開始萌芽,而直銷行業已經發展了接近30年。

任何一個新生事物成長的階段,向來會伴隨著負面,微商也如此。“假貨多”、“涉嫌傳銷”等諸多問題接踵而來,因此,坊間發出了直銷絕不與微商融合的聲音。但是,不變革、不融合就能各自安好嗎?反之,變革、融合就不能帶給兩個行業更多可能?根據以往商業發展的規律,“取其精髓,去其糟粕”融合發展利大于弊,這是符合客觀發展規律的。

從萌芽到燎原微商如日中天

微商興起于2012年,以社交軟件為媒介,以井噴的形式迅速占領行業市場,2015年,有相關權威報告做出測算,移動購物市場三年內將保持48%的復合增長率,到2018年末市場規模可達到45039.7億元,占網絡購物比例62%,屆時,移動購物就將成為網絡購物中的主力。而微商當之無愧成為移動電商的主要形態之一。

《2017中國微商行業發展報告》中指出,2017年,中國微商行業從業人員規模將突破2000萬人,從業人員數量將進一步呈現加速增長態勢。隨著微商在社交群體中認知度和認可度的逐步提升,以及微商經營規模和品牌影響力的快速壯大,越來越多的人參與到微商隊伍中來。有研究認為,微商從業人員數量的加速增長才剛剛起步,2017年微商從業人員規模為2018.8萬人,增長速度達31.5%。微商行業的參與者將逐步覆蓋社交網絡的每一個領域。

從人群特點來說,微商的移動互聯網基因成就了90后、00后的這一批“網絡原住民”的消費習慣、思維方式,可謂一部手機開啟一份微商事業。微商在營銷與培訓上也全部依賴網絡,這對于年青一代來說極具吸引力。此外,微商的另一大特點是入門門檻低,符合草根創業的需求。相比傳統的“互聯網+”,微商模式所攜帶的“社交”基因更是讓微商、微店等營銷渠道成為各行業關注的重點,從當前市場來看,微商理所當然成為新時代下自主創業的最佳選擇。

今年的6月19日,《電子商務法(草案)》三審擬將微商納入經營者范圍,這意味著微商即將合法化,將受到法律保護。逐步發展的過程中,微商的范疇也從最開始的美妝逐漸擴展種類,大概被分為母嬰、服飾、養生健康、食品等幾大類別。在合法化后未來的幾年,微商必將迎來更大的發展勢頭,而這也將成為各行業危機爆發之刻。

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