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五位直企掌門:直銷特質在互聯網時代不可取代

時間:2018-11-01 11:33來源:中國質量新聞網 作者:中國質量新聞網 點擊:
10月25日,北京大學中國直銷行業發展研究中心與世界直銷協會聯盟在京聯合舉辦了“面向未來的直銷”國際論壇。這也是世界直銷協會聯盟首次把年會放在

【直報網北京11月1日訊】(中國質量新聞網)10月25日,北京大學中國直銷行業發展研究中心與世界直銷協會聯盟在京聯合舉辦了“面向未來的直銷”國際論壇。這也是世界直銷協會聯盟首次把年會放在中國召開。國家市場監督管理總局、商務部等監管部門領導,有關行業協會領導,全球幾十個國家和地區的直銷協會,12家境外直銷公司,以及40多家國內直銷企業的代表參加了論壇。國家市場監管總局副局長甘霖在致辭中肯定了直銷行業對中國經濟發展的貢獻,對中國直銷行業未來的發展充滿期待。

會議期間,多家知名國內外直銷企業負責人就直銷行業未來發展趨勢與應對之策,發表了獨到的見解,為行業企業、從業者以及研究者做了很好的參考。

完美胡瑞連:主動擁抱互聯網

胡瑞連稱,對于企業而言,直銷的存在,為他們提供了一個良好的銷售通道,同時降低了宣傳成本。因為直銷主要通過銷售人員自身的推介,降低了企業所需要花費的廣告費用。同時企業降低宣傳成本后,消費者也能以相對較低的價格購買到質優價廉的產品。

“直銷模式在過去幾十年沒有多大改變,但近年來,尤其在中國,卻發生了翻天覆地的變化。我們曾經是傳統銷售的顛覆者,現在反而從顛覆者變成了一個傳統的老舊的營銷模式了。”在談到互聯網對直銷行業帶來的沖擊時,胡瑞連坦言,過去直銷產品一成不變的銷售模式,已經過時了。

三生黃金寶:直銷擁有美好未來

黃金寶認為,中國直銷市場一定是擁有美好未來的。

從《“健康中國2030”規劃綱要》、“一帶一路”倡議,給整個直銷行業帶來了高速發展的政策氛圍,從整個健康產業的發展速度上可以推論出直銷行業未來的發展方向。其次,近五年中國直銷行業的發展增長速度都保持在20%以上。雖然2018年整體增速有所下降,但各企業都在積極探索,通過嘗試與互聯網深度融合、借助新零售為市場注入活力等方式,尋找業績增長的新通道,這個轉型期一旦完成,直銷行業勢必會迎來新一波的高速增長。

同時,黃金寶講到,在新形勢下直銷也面臨了一些挑戰。從2015年開始,微商這種新模式的誕生,對直銷行業帶來了不小的沖擊。但從另一個層面來看也蘊藏著機遇,隨著越來越多的微商尋找有經驗的直銷企業合作,直銷企業成熟、系統的管理和運營的優勢明顯,這種合作也成為一種趨勢,對轉型中的傳統直銷企業也帶來發展良機。

無限極黃健龍:堅持規范 符合國情

黃健龍先生代表無限極與北京大學中國直銷行業發展研究中心主任魏煒教授、中國保健協會秘書長徐華峰等嘉賓一起,探討了直銷在中國的發展情況。“在中國發展直銷最關鍵的一點就是要堅持規范,要符合中國的國情!”黃健龍特別強調了規范經營對于直銷行業的重要性。

康寶萊郭木:品牌年輕化 服務定制化

康寶萊中國區總裁郭木表示,康寶萊非常注重創新,在康寶萊的顧客群體中,80、90后占比高達80%,他們的自主意識很強,而且對健康關注度很高,為了適應市場的需求,康寶萊迅速調整戰略,推進品牌年輕化戰略。

康寶萊以用戶為導向,從“體驗式營銷”、“社群運營”、“數字化服務和溝通”、“個性化產品及營養解決方案”和“‘年輕且專業’的品牌形象”幾個方面出發,在線下讓顧客體驗了“好吃且好玩”的康寶萊,在線上應用各種新的、流行的技術及溝通方式,強化與顧客相同的興趣點,從而鞏固并提升顧客的粘性。

康寶萊未來五年,將通過品牌年輕化戰略,將過去分散的數字化技術整合起來,實現對客戶的定制化服務。

歐瑞蓮馬博朗:直銷帶來有意義的選擇

世界直銷協會聯盟主席、歐瑞蓮公司總裁兼首席執行官馬博朗(Magnus Brannstrom)先生在論壇開幕式致辭中表示,直銷行業給社會一個非常有意義的選擇,直銷從業者在直銷中不僅可以將工作和生活相結合,保持在專業領域的熱忱,成就自己的事業,又能夠擁有靈活彈性的工作時間,和親密的伙伴分享工作的樂趣,從而獲得更加緊密的人際關系及家庭紐帶。這樣的事業特質既是不可取代的,也是互聯網時代非常需要的。

(原標題:五位直企掌門人探尋行業趨勢:直銷事業特質在互聯網時代不可取代 必定擁有美好未來)

責任編輯:小宇

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