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直企個性化營銷尋求新增長點

時間:2018-11-02 15:29來源:信息時報 作者:信息時報 點擊:
彈指一揮間,信息時報“中國力量總評榜”(下簡稱“中國力量”)至今已走過十年。十年間,信息時報不僅見證了中國時尚和直銷行業的發展歷程,也以華南主流媒體的

【直報網北京11月2日訊】(信息時報)彈指一揮間,信息時報“中國力量總評榜”(下簡稱“中國力量”)至今已走過十年。十年間,信息時報不僅見證了中國時尚和直銷行業的發展歷程,也以華南主流媒體的身份,記錄了中國傳統零售業在面對互聯網沖擊下的轉型發展、記錄了直銷行業立法十年后,日漸規范化和法制化的管理、記錄了新零售模式的出現,打破了線上線下壁壘……

本周,由《信息時報》傾注十年時間打造的品牌活動“中國力量--2018中國時尚/直銷產業總評榜”正式開啟。本年度“中國力量”將以“致敬·啟航”為主題,對過去十年里零售、商業、時尚、直銷等行業的變革和迭代進行總結,并探索未來十年這些行業的全新增長點。

為此,信息時報商周刊接下來將以“每周一期”的系列專題形式,梳理2018年度中國時尚和直銷產業的發展格局,關注變革力量,見證前行腳步。此外,借“中國力量”十周年的契機,信息時報還將邀請各專業協會、商會以及商家、專家、學者代表組成評審團;由廣大讀者、消費者及網民組成大眾評審團,對企業成長軌道、口碑信譽、企業品牌號召力、影響力,以及社會貢獻等方面進行考評,并在本報微信公眾號發起話題和粉絲團投票。屆時,信息時報將根據評選結果,于明年初在廣州地標性建筑——廣州塔(待定)舉辦“2018年中國力量十周年時尚盛典暨頒獎典禮”。

記者了解到,在本屆中國力量時尚盛典現場,除了揭曉總評榜中的各個獎項,還將上演一場精美絕倫的視覺盛宴,其中包括中國風主題秀。據了解,中國風主題秀將展示中國風設計元素、宮廷珠寶飾品、復古箱包等中國風設計元素的產品,更真實地呈現中國傳統文化的魅力,同時將展現特色主題秀,展示當下的時尚潮流風范。

行業篇

2018年已進入尾聲,這一年,商超、日化、直銷行業都發生了什么大事件?這些行業正經歷著什么變革?為此,本期“總評榜”的“開山之作”通過梳理,為您一一道來。

購物中心:廣州新興商圈成“香餑餑”

第一太平戴維斯報告指出,預計至2019年,廣州非核心商圈的購物中心建筑面積占比將由目前的56%升至62%,新增優質零售物業主要分布在白云和番禺等新興商圈。

記者注意到,由于廣州傳統商圈的商業項目趨于飽和且新興商圈潛力巨大,許多企業不約而同地把目光放在了周邊的新興商圈,今年年初開始多個商業項目接連進駐新興商圈,新興商圈也呈快速發展狀態。今年年初,位于琶洲商圈的六元素·體驗天地和金沙洲商圈的萬達廣場摩登世界接連亮相,位于金沙洲商圈的永旺夢樂城也將于下月正式入市,位于白云商圈的百信廣場西區、廣州北的云門NEW PARK、琶洲商圈的保利廣場也將于年底或明年初亮相。而今年廣州核心商圈商業項目和開業和調整,僅3月底珠江新城商圈廣州k11的開業和10月底環市東商圈保利中環廣場升級調整為保利時光里·廣州。

但值得注意的是,隨著廣州零售市場不斷發展,未來大量新增供應下,市場競爭也將日趨激烈,但由于新興商圈對商業培育比核心商圈難度更高且時間更長,因此對區域內的租金和吸納壓力將加大,培育期能否順利過渡對自身持續發展尤為關鍵,故新興商圈中的現有優質商業應當加快業態升級和品牌調整的步伐,深耕體驗消費,凸顯品牌個性,以保持項目的競爭力。

日化行業:贏中國市場者贏天下

在日化行業,無論中外品牌,都將高端產品線作為發力點,而他們也紛紛將高端市場的目標瞄準了中國市場。比如,愛茉莉太平洋集團旗下定位最高端的美妝品牌雪花秀,為了打開中國市場,將其在韓國經營了12年之久的文化公益品牌推向海外市場,其中率先落地中國市場,并成立了“清華大學雪花秀非遺保護基金”;花王集團旗下的樂而雅也將定位高端的“寵愛肌”新品衛生巾率先帶入中國市場。

不僅如此,在化妝品領域向來不高調的花王集團突然在今年連續調整品牌戰略,旗下的佳麗寶于今年9月,在中國內地發布價位不低的“SOFINA iP”美容液,還于近日宣布了旗下高端品牌“SENSAI”、“KANEBO”進入中國市場的計劃;無獨有偶,同為日資品牌的資生堂,旗下超高端品牌CPB近日首次啟用中國面孔,邀請章子怡作為其全球品牌大使;而歐萊雅集團,也在年初的戰略大會上宣布,在中國市場,將重點發力旗下兩大中國“土生土長”品牌羽西和美即……

可見,中國市場對于日化行業的格局有著舉足輕重的影響。這從各家發布的財報便能略窺一二。以資生堂為例,在其年中財報顯示,上半年,中國市場以占總銷售額32.4%的幅度領跑其他版塊。

不同與其他行業,日化行業的“話語權”長期掌握在外資品牌手里。直到近年來,在“中國力量”的見證下,立白、藍月亮、丹姿、上海家化、伽藍集團等本土品牌也開始崛起,而隨著外資品牌越發對中國市場重視,“近水樓臺先得月”的本土日化品牌自燃也不甘落后,紛紛尋找新的增長點,并逐漸在中國市場與外資品牌“平分秋色”。比如,廣州輕工集團在今年聯合調查機構發布的《廣貨2.0:廣州老品牌調研報告》,宣布旗下的浪奇、雙魚、555等老品牌“換新裝”向年輕人市場靠攏;上海家化旗下的佰草集創新研發出“干面膜”,美加凈則緊抓“大白兔”IP,跨界推出“大白兔”造型及口味的潤唇膏;立白則跨界“大健康”領域,建立廣州醫藥港,并在日化領域提出打造“綠色家庭”的健康戰略……種種創舉讓本土品牌不再“大隱隱于市”。

直銷行業:

個性化營銷

尋求新增長點

隨著微商、電商等互聯網平臺崛起,直銷企業面臨的挑戰層出不窮。過去,直銷企業單靠一款爆品就能打天下的時代終將不復返。數據顯示,2013年,直銷行業的增速達到38.55%,創歷史高峰。從2014年開始,直銷行業的增速開始下滑。到2017年,90家拿牌直銷企業業績規模達到2205.5億元,年增速卻僅有6.55%,增速首次低于GDP增速。

世界華人直銷大會執行秘書長胡軍說:“2013年后,新拿牌的直銷企業每年的業績都難以突破10億元,三分之一的直銷企業業績在下滑,如何尋求新增長點成為當務之急”。

為了尋求新的增長點,2018年直銷企業一方面通過數字化戰略,開展電商業務,將社群經營、網紅直播、抖音營銷相結合,例如三生正是通過在直播平臺上以內容營銷以及抽獎等形式,實現與會員進行互動、溝通,進而拓寬新營銷渠道。另一方面,直銷企業還通過采用年輕化心態對企業的改革進行創新,在今年如新推出的千禧節上,大膽邀請年輕藝人毛不易作為出席嘉賓,而事業模式和產品也根據千禧一代創業的需求,打造更加多元化的年輕平臺。

(原標題:直企個性化營銷尋求新增長點)

責任編輯:小宇

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