隆力奇徐之偉:時刻保持

隆力奇徐之偉:時刻保持

 身價上億、管理著百億市值的企業家們平時都在思考什么?宏觀經濟走勢?A股?樓市

郭木: 品牌年輕化——

郭木: 品牌年輕化——

看了這個題目,我覺得很振奮,“新時代、新機遇、新發展”,可能從目前的狀態上來

寶哥:每日做一件事 有

寶哥:每日做一件事 有

上周,我們從中法文化交流聊到了文化影響力(點擊回顧《這么大的熱鬧,只是看看未

當前位置: 直銷報道網 > 人物 >

郭木: 品牌年輕化——新趨勢與新策略

時間:2018-10-12 11:37來源:候普傳媒 作者:候普傳媒 點擊:
看了這個題目,我覺得很振奮,“新時代、新機遇、新發展”,可能從目前的狀態上來講,新時代、新機遇已經是一個定論,所以在這樣一個大前提下,我想就康寶萊的一些角度跟大家

郭木

康寶萊中國區總裁

【直報網北京10月12日訊】(候普傳媒)看了這個題目,我覺得很振奮,“新時代、新機遇、新發展”,可能從目前的狀態上來講,新時代、新機遇已經是一個定論,所以在這樣一個大前提下,我想就康寶萊的一些角度跟大家做一個分享,在新的機遇下企業做了哪些新發展。

康寶萊,我相信在這個行業當中大家可能有所了解,我們在38年前正式成立,在十幾年前來到中國,我相信現在很多直銷企業中都或多或少都有曾經在康寶萊工作過的員工以及合作者。我在今年1月加入康寶萊公司,在這之前我在傳統行業中運作30多年。我用三個百分之百來描述自己:第一個百分之百是中國市場的經驗,第二個百分之百是外資的經驗,第三個百分之百是我從事的行業都是跟吃有關系,只不過現在服務的公司從吃的角度來講可能比過去更高級。但無論是傳統行業,還是直銷行業,我們唯一的目的就是把最好的產品交付給消費者,讓他們使用,再到高頻使用,產生黏性,產生熱愛。我相信無論是線上銷售,進入商超,進入街邊小店,還是說通過直銷特有的模式——人與人之間的互動,都是圍繞這樣一個主題,就是把我們的產品交付給消費者。

康寶萊是一個世界領先的營養品公司,我們的產品有這樣幾大類,一是體重管理,還有一些目標管理品牌,一些心血管健康的管理,還有一些與兒童有關的營養品。

年輕化是康寶萊品牌目前的一個定義,年輕化是什么樣一個狀態?我們稱之為“年輕即是正義”“年輕即專業”,我會就企業的一些經驗,給大家介紹一下關于企業營銷、社群營銷,還有個性化產品以及營養解決方案。

我們做什么產品,用什么樣的模式,我相信這只是一個方面。其中有一個重要的落腳點,對于康寶萊來講,就是從“種子到餐桌”,我們要做到可控、可追溯,要讓消費者、讓我們的顧客、讓我們的營銷人員產生信任,對于康寶萊這樣一家企業,這對于我們的產品是一個非常獨特的定位。

應對行業的新趨勢,年輕即是正義。我們是做營養品的,但是在中國的保健品,很多人理解保健品是一個更加趨于老年化的需求。現在的年輕人有很明顯的一個特征:他們更多強調的是“我”。我們不能說他們的思維更加自我,但是他們的個性更加鮮明獨立,他們所喜歡的、所關注的、所熱愛的、所推崇的可能都與其他消費者有所不同。但是其中有一個點,營養對于年輕人來講是不是主要需求?從我們過往的經歷當中看,答案是肯定的。

我先舉一個簡單的例子,康寶萊目前70%的營銷伙伴是80后,我們營銷伙伴年輕化的程度在中國直銷行業當中是屬于比較高的。年輕人對于營養的定義是什么呢?我相信他們不缺營養,但是對于年輕人來講更需要的是營養均衡,是他們健康的生活方式。現在如果在朋友圈里面看到這些80后和90后,他們往往去彰顯的,去表現給其他人的是他們健康的生活方式,無論是健身、旅游、讀書等等。

這里有一組數字,這是我過去在可口可樂的時候獲得的,中國人口已經進入到14億,但是在中國有一個特殊的人群,我們定義為“體育運動人群”,像我也把自己定義在體育運動人群當中,因為我經常打球。中國的體育運動人群數量已經達到4億2300萬,相對于14億這個數字來講可能不是特別大,但是大家要關注它的增長,它的年均增長已經達到了13%,跟體育運動人口增長相關的就是裝備行業。今天我們也看到康寶萊營銷年輕人員的分布,這可能對我們來說既是一個機會,同時也是一個挑戰,就是怎么能夠讓他們更加有說服力。

這就涉及用戶體驗。現在互聯網行業已經從“獲得流量時代”進入到“后流量時代”,“后流量時代”中的主題詞是什么呢?就是用戶體驗。用戶體驗的標志是什么呢?就是要讓這些人進入到企業流量當中,無論是營銷人員也好,還是在線上跑出來的人員也好,進入到企業這個體系當中的流量,也就是其中10%的用戶,可能產生30%到40%甚至于50%的收益,這些超級用戶,能夠讓他們為你而感到驕傲。這是最近用戶體驗的一個定義。

有一句話我非常欣賞,“體育是一種可以訓練的能力,一旦你獲得了它,它是不可逆的,它是不可喪失的”。現在體驗營銷,在很多企業中,都開展得風生水起,康寶萊在中國建立了5個城市的體驗中心,讓進入到這些體驗店的小伙伴們能夠像進入蘋果體驗店一樣獲得解答、得到心理上的滿足,這是康寶萊在體驗式營銷領域所做的工作。

在此基礎上,2018年我們結合更加年輕化的概念建立了“快閃店”。今年我們在中國16個城市當中將會用快閃店的形式進行巡展。最近幾個月就應該在新街口——南京的主要中心區來做快閃店,當這些年輕人走到新街口的時候,讓他們有機會能夠進入到康寶萊的快閃店當中,從頭到尾進行體驗,僅需8分鐘他們就能夠充分了解到什么是“從種子到餐桌”,什么是運動,什么是營養,最終他能夠獲得一杯美味的康寶萊奶昔,來告訴他說這也許是你將來獲得營養的一種方式。這些進入到快閃店的年輕人,他們覺得這樣的方式跟他們的生活方式很貼切。

頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔線----------------------------
發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
?
關于我們 | 聯系我們 | 誠聘英才 | 服務條款 | 廣告服務 | 頻道合作 | 本網內容授權書
Copyright ? 1998 - 2013 www.56155494.com All Rights Reserved
直銷報道網 © 版權所有 京ICP備13035451號
哪里可以买幸运赛车