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鄭重:如新中國更看重“可持續增長”

時間:2018-10-19 07:43來源:海外網 作者:海外網 點擊:
如新在中國大陸市場正在快速成長。來自如新第二季度財報的數據顯示,如新中國大陸地區營收實現快速增長。2018年二季度 NU SKIN 如新中國大陸地區

【直報網北京10月19日訊】(海外網)如新在中國大陸市場正在快速成長。來自如新第二季度財報的數據顯示,如新中國大陸地區營收實現快速增長。2018年二季度 NU SKIN 如新中國大陸地區當季營收同比增長43%,上半年營收更是實現了同比37%的增長。日前,人民日報海外網就企業創新、“新直銷”等問題專訪了如新中國總裁鄭重。

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“如新始于1984年美國猶他州的普羅沃,并不大的一個城市。有幾位年輕人開始創業,他們用5000美元啟動事業。其中一個創辦人是羅百禮先生,看到他姐姐用的保養品里都添加了對人體有害的成分之后,就很好奇為什么沒有人做一個全部都是好成分的產品。”鄭重說,“事業開始階段很辛苦,沒有人愿意幫他們做產品,因為它的理念太高了,按照這種配方沒人幫你生產,沒錢賺的。”

從這么一個小小的愿望開始,如新堅持“薈萃優質,純然無暇”理念,從美國來到了亞洲。1998年進入中國建立生產基地,2003年正式成立如新中國,2014年,如新在上海投資建立了一個海外最大的總部,投入五億元左右的人民幣。“公司用環保的概念設計創新總部園區,園區70%利用自然光源。公司沒有一個人有固定的辦公室,到了下班的時候,你把自己的東西收拾好,明天你又可以換一個新的地方坐。”鄭重笑著說,就像大學校園一樣。

據鄭重介紹,如新在中國的業績現在占全球市場的比例超過了30%以上,是全球最大的一個市場。“過去幾年,如新在中國大陸市場的業績表現得非常穩定。2017年,業績大概增長了18%。今年上班年實現了37%的業績成長。鄭重強調說,如新對于業績并沒有刻意追求快速的成長,更看重的是一個長久可持續的業績成長,為此,所有的戰略布局和市場營銷計劃,都圍繞著這個目標而定。“例如,如新對于消費者權益的維護非常的注重。”鄭重介紹說,如新每一個產品上面都有一個監管碼。“通過這個監管碼可以確定這個產品是哪一天從哪一家店賣給誰,然后這個產品是什么時候進貨的,是什么時候出廠的,它的原料來自于哪里,是哪一個批號生成的。每一批次的產品,我們還在工廠里做了留樣,一旦產品品質有任何問題,就可以往源頭追溯,批次、原料、來源、供應商等都可以查得到。”

鄭重也坦言,直銷沒有任何的門檻,沒有規定你的教育程度要多高才能加入,所以進來的人其實各個層次都有,所以如新非常注重平常的教育實踐。“我們每個季度有一個與中階以上銷售人員溝通培訓會議,一方面告訴他們過去這個季度公司發生了什么事情,成績怎么樣,未來的一個季度的推廣計劃和重點是什么。同時在會議上,每一次一定會有商德法規教育部分,透過一次又一次的提醒,我們希望做到不論是新老經營伙伴,都能清楚知道什么是合規,什么是不合規的行為。”鄭重說,如新公司在美國上市,要受美國的監管。所以在中國,如新做很多事情特別謹慎。“中國市場必須積極主動做好教育培訓監管,否則發生任何不合規的事情,都有可能影響美國股價。因此我們可以說內部監管的標準要比外部更為嚴格”

說到直銷市場,鄭重直言,中國的直銷市場在過去的幾年里成長得非常迅速,幾乎跟美國不相上下,大概有350億美元左右的市場。“以2011年到2017年這6年來看,中國大陸地區的平均年成長率大概可以達到12%,美國勉強到3%。從整個直銷全球市場的占比來看,中國的直銷占比從2010年大概占全球9%,到去年2017年已經增長到17%。如果按這個比例繼續發展下去,再過幾年中國很可能會成為全球最大的直銷市場。我們也非常高興看到這個產業朝著一個積極的發展方向前進。”

當談到中美貿易沖突會不會影響如新對于中國市場的策略時,鄭重表示“中美雙方是重要的貿易伙伴,對于雙方貿易的問題,應該以和平理性的態度以談判的方式尋求解決,這樣雙方政府和民間的利益才能最大化。如新一向對于中國市場充滿信心,為了支持中國業務長期持續的發展,在9月26日,我們和上海市奉賢工業綜合開發區舉行如新中國二期項目的投資協議簽約儀式,新的二期項目將引進國際先進的自動化生產線,將更加聚焦于產品品質升級的需要。因為產品的品質和安全性已成為消費者最為關注的問題之一。尤其是近幾年來,線上消費不斷升級,消費者越來越追求產品品質和客制化服務,如新也順勢提出了面向新時代的品牌主張“預見更好的自己”,規劃了注重品牌引領的3.0時代的愿景。而這一項目的落成,將提升公司生產自動化水平,持續推動產品創新和品質提升,為公司實現3.0時代發展戰略提供強有力的保障。

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