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福瑞達康妝大道:國企直銷探路者

時間:2018-10-19 14:31來源:山東商報 作者:山東商報 點擊:
“我們一定要探索一種符合國情的有中國特色的直銷模式,國企在這方面責無旁貸!”10月13日,國家市場監管總局價格監督檢查和反不正當競爭局副局長陳志江在福瑞達調研時表示。

10月13日,國家市場監管總局價格監督檢查和反不正當競爭局副局長陳志江一行在福瑞達調研

【直報網北京10月19日訊】(山東商報)“我們一定要探索一種符合國情的有中國特色的直銷模式,國企在這方面責無旁貸!”10月13日,國家市場監管總局價格監督檢查和反不正當競爭局副局長陳志江在福瑞達調研時表示。

一同參與調研的國家市場監管總局價格監督檢查和反不正當競爭局直銷監管處調研員周國紅,對福瑞達康妝大道在直銷企業中的獨特性作出高度評價:“第一,國企背景。有明確的發展思路,品牌美譽度、知名度高。第二,研發實力強,品質高,產品種類多。第三,風險防控意識強,走穩健發展的道路。”

國企之姿,直銷重鎮,康妝大道直銷項目成為近些年福瑞達新舊動能轉換探索的縮影。作為國內醫藥龍頭企業的山東福瑞達醫藥集團,秉承母公司魯商集團“服務山東大局、服務人民大眾”的企業使命,在做強醫藥主業的同時,加快在康養、化妝品、健康食品等領域的開拓創新。福瑞達,正以嶄新的姿態昂首闊步,重新出發。記者徐曉陽王彥斌

科研力量雄厚,多元發展

濟南市高新區新濼大街888號,是福瑞達醫藥集團所在地,與眾多醫藥科研單位聚集在一起,福瑞達醫藥集團的辦公大廈顯得格外顯眼。

經過二十余年發展壯大,福瑞達醫藥集團已成長為擁有2個事業部、45家所屬公司及2個科研院所的科工貿一體化的大健康產業集團,更成為魯商集團旗下產業發展的中堅力量。

目前,福瑞達醫藥集團已涉足藥品、保健品、食品、化妝品、醫療器械、原料藥、動物營養品、動物保健品等產品線,擁有“潤舒”“潤潔”“施沛特”“明仁”“頤蓮”“悅己”等多個知名品牌,以玻璃酸鈉為主的藥物制劑及化妝品成為國內行業第一品牌。

在權屬企業上,福瑞達醫藥集團依托山東省藥學科學院和山東省醫藥工業設計院兩家省級科研院所,利用自有知識產權先后組建了博士倫福瑞達制藥、明仁福瑞達制藥、福瑞達生物工程、福瑞達生物科技等多家高科技企業,擁有1個國家企業技術中心、3個省級企業技術中心。

作為科工貿一體化企業,福瑞達目前是兩條線發展,一條是以山東省藥科院為代表的研發平臺,一條是福瑞達醫藥的產品轉化平臺,科研實力雄厚是福瑞達醫藥集團相比于同類企業最大的優勢。

據了解,福瑞達醫藥集團目前已成為國內最大的眼科和骨科藥物研發生產基地,并圍繞大健康投資了福瑞達生物科技、海佑福瑞達、福瑞達醫療器械和惟楚黑茶等多家高新技術企業,在全國建立了完善的銷售網絡,銷售渠道遍布30個省市。

福瑞達醫藥集團還涉足健康養老和現代物流領域,加快商業模式創新步伐,大力推進產業結構調整與混合所有制改革,力爭在經營規模、經濟效益和綜合實力等方面名列行業前茅。

今年7月,魯商集團召開了集團半年度工作會議,將整個集團劃分為四大板塊:智慧商業旅游、產業地產、醫藥康養、供應鏈金融。“福瑞達醫藥集團將作為‘醫藥康養’板塊的主要力量,更好地履行為山東大局服務、為人民大眾服務的歷史使命。”福瑞達醫藥集團黨委書記、董事長劉德告訴記者。

創新營銷模式,探索直銷

作為走在行業前列的福瑞達醫藥集團,一直把思想解放作為自己的內生文化要求,很早就開始嘗試銷售方式轉型以適應網絡時代發展,并在直銷領域率先展開了探索。

2011年,福瑞達醫藥集團成立了康妝大道事業部,以“O2O+直銷”為運營模式,致力于向全國消費者提供高品質的美容和健康產品、個性化的會員定制服務以及創業的機會,并向國家商務部遞交了直銷牌照申請函。

在回答陳志江為何要選擇直銷的提問時,福瑞達醫藥集團總經理王廷波說,福瑞達集團具備從研發到產品再到商品的全鏈條服務,但經營規模受到限制,申請直銷牌照是為了做大企業規模,讓好的產品更快地到達消費者手中。

福瑞達醫藥集團相對于其他直銷企業來說,背靠千億魯商集團產業,實力有保障,依托山東省藥學科學院和福瑞達醫藥集團多年的科技研發與生產能力,質量有保障,這也使得福瑞達康妝大道擁有幾近完美的成熟產業鏈。同時,國企做直銷,有實力、有平臺、有前沿的科技和產品作支撐,能規范經營,可持續發展,既能承擔起國企的三大責任,又能為直銷會員提供整套的保障體系。

“康妝大道”,取健康、美妝之意。2015年5月,山東福瑞達醫藥集團正式獲得國家商務部頒發的直銷經營許可證,康妝大道順利啟航。

福瑞達醫藥集團副總經理、康妝大道事業部總裁黃曉東表示,直銷行業擁有極大的資源整合能力,能在較短的時間整合多方資源,節省不少中間的渠道費用,同時還能帶動社會就業,這對于福瑞達醫藥集團來說是一個潛力巨大的銷售方式。“通過這個平臺的搭建,我們可以把整個福瑞達集團的研發優勢、生產優勢和整個魯商集團的大健康資源,包括健康養老、旅游、酒店、教育、媒體、地產等,通過O2O做資源整合,讓福瑞達醫藥集團和魯商集團作為一個資源整合的平臺來為廣大的消費者服務。”

大道三載蝶變,眾享輝煌

2015年7月18日,濟南奧體中心東荷體育館,萬余名社會各界人士和事業伙伴一起,見證了康妝大道的“厚積薄發”和“天地人和”。

康妝大道進軍直銷,除了要為廣大創業者提供最佳的創業商機,重要的還在于結合最新的互聯網+的商業趨勢,通過資源整合平臺,將新型電子商務模式與直銷有機結合,實現全新的天網、地網、人網“三網合一”模式。

要把直銷做好,最終的落腳點還是要有好的產品。福瑞達康妝大道依托強大的科研實力,在短短三年的時間里,以“悅”文化為基礎,研發了悅人、悅己和悅生活三大系列產品。

其中悅人系列是食品和保健品系列、悅己是美妝產品系列、悅生活是家居護理系列。不少產品在同類產品中已經占據了很高的市場份額,像維固康維固欣片等保健品、馥色時空之鑰等護膚品、悅人顆粒黑茶等飲品已經有了不小的知名度。

有了好的產品,自然在市場中就有了好的口碑,在“眾享營銷”的模式下,這樣的產品也就會有不錯的市場。研發出好的產品既是對消費者負責,也是對參與到康妝大道直銷領域中的成員負責。

福瑞達康妝大道也并不一味求快,自進入直銷行業以來,福瑞達康妝大道一直不忘自己國企的本分,因此將穩健、可持續作為企業的發展理念。康妝大道堅信,立穩方能負重,行穩方能致遠。最終走到終點的,只會是內心信念堅定、堅守行業規則的企業。

10月21日,濟南奧體中心東荷體育館,萬人參與的“大道三載眾享輝煌——福瑞達康妝大道三周年盛典”將隆重舉行。

國企實力,起步不凡,三年后的康妝大道,已成為直銷領域不可忽視的力量。而當康妝大道再次回到啟航之地,“厚積薄發”已然碩果累累,康妝大道帶給市場的,是國企特色的“眾享輝煌”。

陳志江說,探索符合中國實際的直銷模式,要意識到處于初級階段,要形成中國特色,還要有世界眼光,有探索,更要有創新。在這方面,國企應該起到帶頭作用。

對此,福瑞達康妝大道已經做好了準備,將在新的起點上再上層樓!

(原標題:福瑞達康妝大道:國企直銷探路者)

責任編輯:佟佟

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