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移動互聯網時代直銷如何打造“營銷矩陣”

時間:2018-07-13 10:20來源:直銷邦 作者:直銷邦 點擊:
6月5-7日,第十四屆世界華人直銷大會暨“金口碑”獎頒獎典禮在廣州白云國際會議中心隆重舉行。本屆大會以“直銷的下一個十年”為主題,匯聚公共政策領導、商

互聯網營銷專家、網富集團總裁 劉勇為

【直報網北京7月13日訊】(直銷邦)6月5-7日,第十四屆世界華人直銷大會暨“金口碑”獎頒獎典禮在廣州白云國際會議中心隆重舉行。本屆大會以“直銷的下一個十年”為主題,匯聚公共政策領導、商界領袖、資深直銷行業專家、市場精英,共謀直銷下一個十年的發展戰略與商機。在會議中,互聯網營銷專家、網富集團總裁劉勇為帶來主題演講《助力直銷及大健康領域的產業互聯網轉型升級》,受到了與會嘉賓的熱烈歡迎。以下為演講內容節選:

從開店三大法寶,到拼流量拼粉絲

隨著互聯網的發展,傳統企業由原來的坐商——開店等客,到后來的行商——要去面談發展線下的客戶、做直銷,再到現在的微商、電商,這是商業模式發展的軌跡。這是時代發展的選擇,所以我們不要去抵制電商和微商,要敞開懷抱接受,利用這種新的方式和技術為我們直銷行業助力。比爾蓋茨說過,你錯過了互聯網,錯過的不是一個機會,而是一個時代。你今天不做電子商務,明天將無商可務。面對巨大的互聯網蛋糕,你不去分它,它就來分你。

中國未來的產業分為三種,一維的傳統產業,二維的互聯網產業,三維的智能科技產業。一維世界正在推倒重建,二維世界成為主流,三維世界正在形成,高維挑戰低維總有優勢。從“按計劃生產,按計劃消費”,到“按市場生產,按利潤分配”,到“按消費生產,按價值分配”,再到如今的共享經濟,幾乎沒有什么是不能被更替的。與時俱進,(我們)要做的只是抓住機會。

以前我們開店的時候有三大法寶:地段,地段,地段。現在我們拼的不再是地段,而是流量和粉絲。互聯網正在加速對傳統商業模式的淘汰,在“互聯網+”風口上的你,是擁抱互聯網乘勢翱翔,還是固步自封坐以待斃?如果你不想被淘汰,就要把你的企業轉移到互聯網上,把過去傳統商業的營銷模式轉移到互聯網上。

打造“三網合一”的矩陣營銷

如今大家都想轉型,但是怎么轉?我以“巫”字為例(來比喻“轉型”的要義):上面一橫是“線上”,下面這一橫是“線下”,把“線上”和“線下”打通,兩邊都要來“人”。上面一橫稱其為天網,下面這一橫稱其為地網,中間是人網,所以我們要打造一個天網、地網、人網的“三網合一”矩陣營銷。天網就是互聯網,地網就是門店,人網就是團隊、直銷(渠道)。這樣才能夠真正地幫助企業迅速地轉型。

從深層次來看,傳統企業都想做好網絡營銷,但是大部分都不會做。首先我們要找到原因,才能夠找到解決問題的辦法。我總結有以下幾個原因:

第一,缺乏系統化運作。沒有目標、沒有方向,無法做事。

第二,缺乏好的合作伙伴。專業的事情一定要找專業的機構和專業的合作伙伴一起來合作。

第三,缺乏好的合作方式。很多企業說,也找過所謂專業的網絡營銷公司合作,但是效果也不太好。如果這些公司跟你合作,他不拿分成或者是不拿股份,那么這事基本不靠譜。因為你的效果跟他沒有任何的關系,沒有任何的關聯,那完全是不行的,一定要風險共擔、利益共享,這才是最好的合作方式。

怎樣花最少的錢得到更多流量

關于系統化運作,一般有全網營銷四大系統。我們要通過策劃系統找對方向,方向不對,努力白費。通過策劃系統找對方向以后,接下來通過推廣系統,帶來更多流量。因為互聯網最重要的是要有流量,有了流量就會有粉絲,在線下我們也是一樣的。互聯網是“流量為王”,我們要通過推廣系統,花最少的錢,在最短的時間內,得到更多的流量。但是,現在很多企業的網站有流量,微信有粉絲,流量很多,但是沒有銷量,這是本末倒置的。企業轉型互聯網最終目的要的不是流量,而是銷量。所以這時候就需要轉化系統,能將流量更多地轉化為銷量。但光有銷量也不行,我們還要有二次成交量,通過二銷系統讓我們的客戶不斷地去裂變,要讓“頭回客”變成“回頭客”。總的來說,只要四大系統相聯動,你的網絡營銷就會由原來的被動變成主動,最后實現自動。

無策劃不推廣,無品牌不營銷

接下來我來說兩個例子,來讓大家更了解這四個系統。大家想想,一顆大棗能賣多少錢?淘寶賣一斤大棗20元,超過100個,每個2毛錢。如果重新策劃后再賣,1個能賣多少錢?我們做了一個禮盒,在里面放了9個大棗和9個核桃,起了一個名字是“棗想核和你在一起”。一盒賣131.4塊,寓意“一生一世”,我們在多個平臺同時上線,3天賣了172萬,那么1個普通大棗能賣到7.3元。從這個例子可見,我們賣的不是產品本身,而是產品的衍生價值。所以,做互聯網的第一步首先要做策劃,無策劃不推廣,無品牌不營銷。品牌和策劃是最重要的,策劃之前和策劃以后的結果是完全不一樣的。

接下來再看一個關于推廣的項目:在山東濟寧,有家門店名為“巧婆婆”,以前是賣包子,一個包子賣1塊錢,以前一年大概有過20多萬的營業額。這樣的包子店加上互聯網以后,一年能做到1286萬的網絡銷售業績。他們將原來“賣包子”的定位改為“做加盟”。那么是線下的加盟,還是做線上的加盟好做?答案顯而易見,一定是線上的加盟好做。

網絡營銷需要專業合作,利益捆綁

傳統企業老板是怎么做網絡營銷的?主要有三種方式:第一是自己做。老板不懂,員工摸索;第二是找人做。如果找了一些只管干活不管結果,只管收費不管效果的公司,那么結果和效果肯定是不如人意的;第三是捆綁做。最好的(合作)方式一定是捆綁到一起,風險共擔、利益共享。我認為,老板應該研究戰略,而不是去研究網絡;老板應該研究客戶,而不是去研究電腦。所以,專業的事情必須找專業的機構來做,企業與網絡營銷機構合作,必須要利益捆綁。

隨著電商和微商的沖擊不斷加大,直銷行業現在一定要奮力反擊了,如果你再不奮力反擊,接下來可能就會被淘汰掉。

(原標題:劉勇為:移動互聯網時代直銷如何打造“營銷矩陣”)

責任編輯:小宇

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