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1998—2018直銷20年,我以肉眼看直銷

時間:2018-08-21 09:29來源:韓強 作者:韓強 點擊:
2012年5月9日,我進入了一個比較特別的行業,一路跌跌撞撞,在這行業中已服務了六年至今。入行六年,我的直銷從業生涯算是等到了小學畢業,基礎還算打

第一篇,直銷的“三體法則”假設

(計劃篇幅較長,需要分篇發,寫給有耐心的人)

【直報網北京8月21日訊】(作者:韓強)2012年5月9日,我進入了一個比較特別的行業,一路跌跌撞撞,在這行業中已服務了六年至今。入行六年,我的直銷從業生涯算是等到了小學畢業,基礎還算打得扎實。尤其是最近三年接觸到了大量的經銷商,觀察到一線市場的眾生相,讓我對直銷從業人員有了更多更深的了解,能看到的都是高大上,壓力和艱辛只有自己扛,達到成功終點的人不多,走在前往成功路上的人太多太多。與其它行業一樣,做直銷的也沒有人能隨隨便便成功,但凡走在直銷路上的朋友多如丘吉爾所言“我沒有什么可奉獻的,有的只是熱血、汗水、辛勞和眼淚”,成為直銷從業人員生存的真實寫照。

直銷這個高級詞匯成為合法的行業名稱僅有20年時間。說它高級是因為它的內涵就算是老資歷的直銷從業人員也少有把它說清楚、講明白。說它只有20年,是因為98年后直銷才算得以正名,盡管尷尬了20年,但好歹在05年弄出個《直銷管理條例》作為企業和從業人員守法或違法的依據。20年來,有的直銷企業一路披荊斬棘,不斷超越,或已成行業標桿,或已成為行業大只;也有直銷企業則是高開低走呈現三空陰線,最后泯然于眾或是折戟沉沙。

世間萬物總是有著神奇的關聯,你能相信現實中直銷行業發展的一些規律居然與一本小說里的假說對應得如此貼切?小說《三體》里有個黑暗森林法則假設:1、宇宙各文明間的信息具有非完全性,他們未曾察覺彼此存在,也不確定自己能否首先被對方察覺;2、各文明均認為宇宙中的生存安全是稀缺的;3、較低等級的文明能夠產生技術大爆炸,有可能趕超較高等級的文明;4、宇宙物質的總質量守恒。這個黑暗森林法則假設說簡單點就是生存法則假設,這四個假設與直銷企業的生存要發展是吻合的。

1、直銷企業之間的信息具有非完全性,日常運營中他們未曾察覺彼此存在,各自忙各自的事情,也不確定自己是否被別人盯上。有些直銷企業不管是模式還是產品都十分類似,行業同質化日趨嚴重,有的企業在發展過程中難免被對手采用惡意手段進行攻擊,比如COPY產品、嫁接文化、挖墻腳、臥底舉報等,而受害企業往往事后一無所知。

2、直銷企業均認為企業的生存安全是稀缺的。這種不安來源于直銷管理條例對直銷企業不適用,造成企業、市場從業人員和監管部門三方在理解法規上的差異。同時,市場從業人員與企業是合作的關系,沒有雇傭也沒有從屬關系,企業對市場從業人員的約束往往是教育為主,監督為輔,處罰為補。實踐證明,直銷企業的風控是最棘手也是最敏感的,因此就出現了獨特的外事工作崗位。

3、體量較小的直銷企業能夠產生技術大爆炸,有可能趕超大體量的直銷企業。這里說的技術大爆炸是指科技進步和新技術的應用,比如美團點評推出的吃喝玩樂全都有的矩陣產品,讓消費者依賴上同城生活的便捷;比如今日頭條利用推送+智能推出的精準推送,讓每個人都“搶時間”得到自己感興趣的圖文視頻甚至是廣告,更是利用明星玩大發了抖音,火的一塌糊涂。隨著技術的爆炸和應用,產品將直接決定企業發展。大型直銷企業必然開發更多的優質產品,對中小企業進行狂轟濫炸;中小型直銷企業則依靠產品的獨特性和差異性進行還擊,而缺乏核心知識產權和專利技術的企業將會面臨生存危機。行業中也必將黑馬頻出,甚至可能出現獨角獸,當然也必然不會是傳統的直銷企業。

4、直銷市場群體守恒。20年后的今天,直銷行業發展趨于理性和平穩,直銷從業人員基本保持在一個數量級單位上,年老的離開,年輕的補上,好掙錢的企業有人爭先加入,不好賺錢的企業有人匆忙離開。因此,隨著拿牌企業的不斷增多,僧多肉少的狀況將會越來越顯著,競爭也將會更加殘酷和激烈。市場競爭就是一座黑暗森林,每個企業都是帶槍的獵人,像幽靈般潛行于林間,輕輕撥開擋路的樹枝,竭力不讓腳步發出一點兒聲音,連呼吸都必須小心翼翼。。。。。。

鄭重說明,本文及接下來的文章內容只是自娛自樂,沒有任何映射或特定指向,如果不小心傷害了你,請你一笑而過。

(原標題:1998——2018直銷20年,我以肉眼看直銷)

責任編輯:小宇

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