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易園翔:美業跨界直銷 全面實現雙方共贏

時間:2018-09-04 10:44來源:Issey 醫學美學美容雜志 作者:醫學美學美容雜志 點擊:
本篇文章是綠之韻集團戰略委員會輪值主席易園翔先生,在2017年的時候在參加美業領袖年會會議的時候寫的。此文展示了易園翔先生的高瞻遠矚

【直報網北京9月27日訊】(Issey 醫學美學美容雜志)本篇文章是綠之韻集團戰略委員會輪值主席易園翔先生,在2017年的時候在參加美業領袖年會會議的時候寫的。此文展示了易園翔先生的高瞻遠矚的行業大局觀,他早已看到美業跨界直銷,直銷跨界美業的這一天。而且他也是一個踐行者,今天把這篇文章推薦給各位。希望能對大家有所啟發!

從世界及中國的視野來觀察,美業的發展正處于一個“突破瓶頸、鳳凰涅槃”的關鍵時期,此時,既要關注其“縱向”的技術升級、產品換代,更要關注其“橫向”的服務關系拓展以及營銷方式的變革。

因此,如何借助新的營銷方式取其之長補己之短?這是每個美業人迫切需要解決的問題。而一種在中國大地上如火如荼的營銷模式即直銷,可以為美業的華麗轉身提供解決方案。

直銷,關系營銷的鼻祖

隨著共享經濟的深入,關系營銷已成為最有價值的商業活動。直銷作為關系營銷的鼻祖,已經為諸多傳統企業提供了發展商機,也被美業同仁寄予厚望。當前,一些著名的醫藥企業如天士力、同仁堂、盤龍云海、東阿阿膠等都踏入了直銷經營之門,并取得了廣泛的經濟效益與社會影響。的確,利用直銷模式來經營有很多優勢,第一,直銷是“直達營銷”,它繞過了傳統批發商或零售通路,直接從顧客接收訂單,現金流回收很快,不存在三角債的弊端;第二,直銷不通過鋪天蓋地的廣告,而是依托顧客的口碑傳播,節約了巨額廣告費,更有效的預防了假冒偽劣產品。

總結起來,直銷最大的優勢是拉近了生產商與消費者之間的距離,密切了彼此關系,把單純的“經營行為”上升到特殊的“關系行為”與“情感行為”。

我們在多年觀察中已然發現,美業聯合直銷的愿望由來已久,兩者之間的相同點也很多。例如,直銷對產品價值要求很高,這一點與美業產品相同,而且,兩個行業的產品價值有很大一部分是通過服務來實現的。另外,美業的銷售模式近年來發生了很大的變化,繞過代理商,由廠家直接出貨,這與直銷的理念有些類似,都是將產品的中間銷售成本壓倒最低,將產品直接給到消費者。

對于青睞直銷模式的店家,我希望通過年會為大家進行科普,希望能幫助企業主了解真正的直銷制度到底是怎么樣的,以及如何分辨合法直銷的資格,進而合法地引進直銷模式,幫助企業做大做強,進行永續發展。

美業跨界直銷需穩妥把控

當前,很多美業企業家希望用直銷的方式來運營自己的產品,但是,對于這種有勇氣的“跨界行為”,我們在鼓勵的同時,也很有必要進行“操作提醒”。因為直銷行業是一個特殊的行業。經營直銷企業與經營傳統企業,可以說有相同之處,但又有天壤之別。

直銷在中國發展了20多年,正從野蠻生長時期過渡到了規范發展期,但仍然存在很多行業亂象。這種亂象,有的是主觀為之,有的則是缺乏直銷運營經驗、忙中出錯帶來的亂象,這對直銷行業的發展極為不利。

所以,美業同仁要試水直銷,首先就要強化對直銷這個行業的全面了解與精準把握。

一是許可證理念。直銷行業需要國家商務部頒發直銷牌照,沒有直銷牌照就相當于無照駕駛,沒有駕照,技術再好也是違法的。注意界線劃分,如何不越界,這是企業家們需要特別注意的問題。

二是產品范圍理念。我國的《直銷管理條例》對產品范圍有明確要求。例如,美業的產品有很多符合國家對直銷品類的要求,以后可以嘗試申請直銷牌照,但有一些則不符合,比如醫美類的產品,如屬于醫療器械類的美容注射產品。

三是專業操作理念。直銷有自己的內在特點,直銷運營需要一批有經驗的運營團隊,不是說我想干就就能盲目上馬。

聯合推動,創造共贏局面

美業企業的優勢是團隊具有強大的銷售能力,產品也經過多年沉淀,具有較高的被市場認可的價值,那么,如何結合新的市場形勢,新的消費特點,利用新的銷售方式將這種優勢發揮到最高?這是美業企業需要認真考慮的。直銷經營管理過程中,怎樣把握好尺度,既能遵紀守法,又能促進企業良性的發展,這考量著管理者的智慧。

美業與直銷行業互相結合將有極大的優勢,雙方互為藍海。從市場案例中我們看到,無論是直銷公司引進美業團隊,還是以美業公司為基礎,去取得直銷牌照來進行經營,獲得的經濟效益都非常可觀。因為美業的基礎市場很好,結合直銷的經營方式,企業的前景非常遠大。

來源:Issey 醫學美學美容雜志

作者:易園翔

綠之韻集團戰略委員會輪值主席

第十四屆中國美業領袖年會主席

中國管理科學委員會新營銷聯盟會長

中國保健協會直銷工作委員會委員

清華大學、北京大學直銷總裁班(EMBA)特聘教授

中國商務出版社暢銷書《直銷易經》書籍著作者

(原標題:易園翔:美業跨界直銷,全面實現雙方共贏)

責任編輯:小宇

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