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新零售時代下,直銷業吸引新人的是什么?

時間:2018-08-31 11:46來源:網絡 作者:網絡 點擊:
在當前這個百花齊放的時代下,銷售模式與銷售節奏都跟著時代的變化而日新月異,人們可以選擇的事業很多,吸引人們做出選擇空間也很大,在這樣的一種新的時代背景下,吸引直銷

【直報網北京8月31日訊】(網絡)在當前這個百花齊放的時代下,銷售模式與銷售節奏都跟著時代的變化而日新月異,人們可以選擇的事業很多,吸引人們做出選擇空間也很大,在這樣的一種新的時代背景下,吸引直銷新人的不再簡單的是利益驅動了。新零售時代下,吸引新人選擇直銷事業主要體現在以下四個方面:

(一)直銷的模式優勢

所有的事情都會有他們的優勢與劣勢,比如直銷,既然是一份事業,肯定有人會成功,也會有人失敗,大部分人選擇一份事業肯定是期待能夠獲得成功,他們會被一份事業吸引一定程度上肯定是這份事業能夠給他們帶來利益,因此,在對外宣傳直銷事業的時候,必不可少的就是對于這份事業的模式優勢進行認真的剖析解說。

作為一種創新的制度模式,直銷有著它區別于傳統銷售的便捷與效益倍增的優勢;它有不同于微商的法律保障和行業規范;它有獨特的線上體驗、線下消費的區別于電商的制度發展勢頭,它的制度優勢明顯,而直銷員、直銷企業、直銷代理商、直銷經銷商僅需要結合本企業的特色,告知新人這些具體的制度優勢在哪里,獎金制度是如何搭建的、服務產出制度是如何形成的,一點點地告訴對方,更多地強調管道效益這一個更為現實直接的,先勾起對方的信任。

(二)直銷的自由模式

“生命誠可貴,愛情價更高,若為自由故,兩者皆可拋”,這一首詩擬寫了一定程度上人們對于自由的追求和憧憬,好多人都說,美好的生活方式就是睡到自然醒、隨時可以按照自己的時間隨意地進行自己的安排,自由地享受生活中的一切,自由是太多人都在追求的事情,而直銷恰恰正是一份自由的事業。

原因?直銷是你自己安排自己的時間,什么時候去談單、什么時候去走訪、什么時候去追訪、什么時候去溝通、什么時候要打理自己的銷售平臺、空間等等,都是靠你自己去做,你自己如果有想多賺錢的心,那你就多去做一些事情;如果你只是想要用這份事業來滿足溫飽,那你就稍微輕松一點地做,全部取決于直銷從業人員自己。

那么,對于一些想要追求自由、只想在直銷的這份事業過程中能夠自由安排自己的時間的新人,你就可以認真地和他說明直銷的模式里的那些自由的姿勢,用這樣切合新人的求職心理狀態來說明直銷事業的自由空間。

(三)直銷的健康理念

健康是1,其他的都是1后面的0,直銷企業中有90%的是與健康產業相關的產品或服務,而在健康被越來越多的人接受和重視的今天,很多的直銷新人剛開始是因為想要自己的身體更健康而購買保健食品、使用保健器材、在直銷行業里享受相應的健康服務。

直銷新人若是能夠在直銷這份事業中獲得更多關于健康的知識、健康的體驗就會更有信心去從事健康這份事業,而這份事業也能更吸引直銷新人。

因此,對于直銷員而言,如果你的直銷企業的健康理念足夠強,且你真正認可這個理念,它也確實給你帶來了不少好處,那么你可以拿出這點來吸引直銷新人,畢竟,健康對于任何人來說都是很重要的。在這里,你必須要明白的是,你應該將健康的這個理念轉化為你自己的語氣去說,讓直銷新人能夠在你的語氣和解答中感受到這是一個活生生的、有血有肉的企業,你也是一個有血有肉的人,而不是一個機器。

(四)直銷的團隊氛圍

有的人想要選擇直銷這份事業,其實并不是單純地就是發展事業,他們或許只是想要在這個團隊中去感受氛圍,去結交人脈,去體驗一下一個不一樣的人生境遇,也許對于他們而言,這是他們換一種思維、換一個角度去看待問題的出發點。

對于這類人群,其實吸引他們的也就不單單是事業前景,更有對于整個團隊的氛圍的向往,他們希望自己所選擇的事業是和一群對的人一起選擇的,而不希望自己選擇的事業是跟著一群不好的人一起做的。

因此,在面對這類需要情感價值觀、尋求價值匹配的人,咱們的直銷員、直銷企業一定要在溝通中以團隊的優秀來吸引他們,讓他們能夠通過整個團隊的強大被吸引,且能夠進入這個團隊、選擇這份事業!

因人施策,引人入勝。你要明白吸引別人的點是什么,你才能夠真正懂得你該從哪些地方進行努力,因此,你必須要認真地對哪些在直銷門外觀望的新人們進行分析,了解他們想要的,投其所好,從不同的角度,吸引他們的注意,讓他們也為直銷事業的發展添磚加瓦!

(原標題:新零售時代下,直銷業吸引新人的是什么?)

責任編輯:佟佟

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