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直銷促成交易的5種方法

時間:2018-10-17 11:21來源:網絡 作者:網絡 點擊:
直銷行業有一句話:說一千道一萬,不如產品示范,因為它能讓顧客最直觀地感受到產品的功效、特點。銷售代表通過成功的產品示范能夠強烈激發顧客的擁有欲望,

【直報網北京10月17日訊】(網絡)直銷行業有一句話:說一千道一萬,不如產品示范,因為它能讓顧客最直觀地感受到產品的功效、特點。銷售代表通過成功的產品示范能夠強烈激發顧客的擁有欲望,促進當場達成意向。

有許多有效的“促成交易”“完成銷售”的方法來幫助猶豫不定的顧客做出購買的決定。在這里,我們將主要探討五種對您有益的方法:

1、選擇成交法

您給出的兩種選擇都是令顧客購買,只是產品或數量不同而已。

您可以說:“您較喜歡兩種都買呢,還是先試用其中的一種?”

2、設想成交法

由于您對于顧客的異議做出了令其滿意的回答,因此,您可以假定這位顧客會購買。您可以說:“明天下午送過來,會不會太遲了?”

3、試用訂購法

對于猶豫型的顧客,您不要給對方太大壓力,您可以建議對方先試用。

您可以說:“不如您先拿一瓶試試它的效果?”

4、從眾成交法

“買這種產品的人很多,您看,這就是他們的訂貨單。”

從眾心理是一種普遍的社會現象,運用這種方法可以有效地促成顧客的交易行為。

5、想象成交法

“想一想以后輕輕松松生活,不用擔心胃痛、胃脹來糾纏,多愜意啊!”添加微信zhixiaotang,從此你的人生便多了一位免費的成功教練。

引導顧客將使用該產品后帶來的“愜意的景象”在大腦中形成一種圖像,從而是交易成功。

促成交易的幾點提示

1、請勿夸大產品用途和功效;

2、再一次確定顧客需要;

3、留意解讀顧客購買信號;

4、設想顧客會購買,避免提出顧客容易說“不”的問題,如:“看了這些產品示范后,您打不打算買呢?”您應該這樣發問:“您是先要一瓶還是兩瓶呢?”

記住一條聰明的規則——今天未到手的訂單明天可能就無影無蹤。所以,您要隨時注意并抓緊時機,今天能夠做到的訂單不要拖到明天。

責任編輯:小宇

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