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歐陽文章:直銷企業要著力于需求側管理

時間:2018-10-18 07:48來源:直銷報道網 作者:歐陽文章 點擊:
這幾年來,直銷行業業績下滑嚴重,2018年的直銷行業業績可能要比上年減少3至5個百分點。出現這一問題的原因是多方面的,但直銷企業不善于對需求側的管理,是一個十分重要的原因

【直報網北京10月18日訊】(作者:歐陽文章)這幾年來,直銷行業業績下滑嚴重,2018年的直銷行業業績可能要比上年減少3至5個百分點。出現這一問題的原因是多方面的,但直銷企業不善于對需求側的管理,是一個十分重要的原因。

供給與需求,是市場經濟內在關系的兩個基本方面,供需兩側也是管理和調控經濟發展的兩個基本手段。堅持以推進供給側結構性改革為主線,適度擴大總需求,協調推進供需兩端,方能推動中國經濟行穩致遠。就直銷行業而言,供需兩端不是非此即彼,業績下滑的原因不是需求側或者供給側單方面的問題,而是有效供給不足,供需結構錯配。所以,把對需求側的管理作為供給側改革的基礎,是進一步擴大直銷市場規模的重要前提。無限極、安利、完美、新時代為什么業績穩中有升,原因即在此。

我在2007年出版的《中國直銷經濟學》對這一問題有過專門的論述,認為直銷經濟增速下滑,有可能是需求不足,也有可能是供給沒跟上,要針對具體問題對癥下藥。在復雜的經濟環境下,關鍵是綜合考慮成本和收益,不要把需求和供給對立起來。當前,在直銷行業業績嚴重下滑的情況下,直銷企業是以供給側為重點還是以需求側為重點,要依據宏觀經濟形勢作出抉擇。政府提出以供給側結構性改革為主線、為主攻方向,并不是不重視需求側的改革和管理,實際上通過需求側改革釋放需求潛力,不僅不會與供給側結構性改革相矛盾,而且能夠相互促進、相輔相成。所以,直銷企業著力于需求側管理至關重要,因為這是解決直銷行業業績下滑的當務之急。

應該明白,供給側結構性改革關系全局、關系長遠。當前,我國直銷行業業績下滑,雖有周期性、總量性因素,但根源是重大結構性失衡。要破解直銷經濟循環不暢,必須堅持以供給側結構性改革為主攻方向。比如,隨著人民群眾生活水平的不斷提高,消費者對直銷產品需求結構加快升級,而供給結構調整相對滯后,消費者對一些同質化嚴重的直銷產品問津者越來越少。這就告訴我們,直銷企業供給側結構性改革,最終目的是滿足需求,主攻方向是提高供給質量,而加強對需求側的管理,通過提高供給質量助力消費升級,則是供給側結構性改革的十分重要的內容。這是一個很普通的經濟學原理。

我認為,推進直銷企業供給側結構性改革,必須用好需求側管理這個重要工具,使供給側改革和需求側管理相輔相成、相得益彰。凱恩斯認為,所謂的“有效需求”是指社會的總需求和總供給達到平衡狀態時的總需求。所以,需求是由購買欲望和支付能力兩個基本要素組成,有消費能力不買,有需求沒有支付能力,都不能產生需求,至少不能產生有效需求。因此,直銷行業發展要實現穩增長,必須要靠需求刺激。也就是說,沒有直銷產品需求的增長,就談不上直銷行業發展的穩增長。基于這樣的認識,我們要做好以下工作:一是直銷企業通過創造有效供給來擴大直銷產品需求,二是直銷企業通過產業升級給消費者提供檔次更高的消費品,三是通過降低直銷企業的實際成本,以供給增加、價格下降來刺激國內需求。總之,直銷企業只有通過對需求側管理帶來消費者大規模、可持續的優質需求,才能促進直銷行業發展速度的止跌和業績的有效增長。

(作者:中國市場學會直銷專家委員會核心專家)

責任編輯:小宇

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