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有無真實消費者是檢驗直銷違規與否的試金石

時間:2018-09-29 07:19來源:直銷報道網 作者:歐陽文章 點擊:
國家市場監管總局的7、8、9號文件正在進一步落實之中,業界對此有著很大的期望,正在拭目觀察。從我研究直銷問題第一天起,就堅持認為

【直報網北京9月29日訊】(歐陽文章撰文)國家市場監管總局的7、8、9號文件正在進一步落實之中,業界對此有著很大的期望,正在拭目觀察。從我研究直銷問題第一天起,就堅持認為有無真實消費者是檢驗直銷違規與否的試金石。沒有真實消費者的直銷企業,他們的直銷活動一定是違規的,因而也是不健康的。反之,具有真實消費者的直銷企業,他們的直銷活動一定是合規的,因而也是健康的。

(一)

什么叫真實消費?真實消費就是終端消費者的真正消費。按照傳統消費理論,居民收入=消費+儲蓄,或者說消費=收入-儲蓄。這兩個公式表明,不能將收入等同于消費,更不能將儲蓄等同于消費。實際上,即使收入增長了,并不見得用于改善生活,而是把它變成儲蓄,形成高儲蓄、低消費。在當今世界,消費與儲蓄的關系不外兩大類型:以美國為代表的低儲蓄、高消費類型與以日本為代表的高儲蓄、低消費類型。在我國,既要大量儲蓄(投資)促進生產高速發展,又要在生產發展的基礎上滿足人民群眾的生活需要。因此,從我國國情出發,應使收入、消費、儲蓄三者大體同步增長,或者說三者之間的比例關系保持常數。我們說的真實消費,就是在此背景下的真正消費。

我們說直銷是一種不同于其他模式的產品銷售模式,是因為直銷說到底就是把直銷產品在無固定銷售場所的情況下,通過直銷員面對面地銷售給真正顧客。注意,這里說的是“真正顧客”,也就是有能力消費且對直銷產品有著需求的顧客。2005年頒布的《直銷管理條例》對直銷的定義也體現了這一精神。但是,遺憾的是,近年來直銷違規的情況十分嚴重,問題就出在直銷產品的真實消費率很低。

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